Если у Вас ничего не покупают, то, скорее всего, Вы не применяете Принципы Роберта Чалдини. Вот они:⠀
1 Взаимность
Дайте что-нибудь ценное бесплатно! Скидка 20% на заказ – не ценное! А вот пробники, дегустации, тест-драйвы и т.п. сюда отнести можно.
Тинькофф Инвестиции и Robinhood дарят первые акции своим клиентам. Apple – годовую подписку на Apple TV+. Это всё ценное, поэтому и отлично работает в продажах.⠀
2 Обязательства
Люди склонны продолжать делать то, что они уже делали, а не искать новые варианты. Покупать впервые у незнакомого продавца очень страшно, поэтому, дайте возможность клиенту купить что-то недорогое и простое. Важно сформировать в голове клиента мысль: "тут покупать можно! Эти ребята не обманут".⠀
3 Мне это нравится
Если человек или компания нам нравятся, то мы, как ни странно, им больше доверяем. Понравиться можно физически, а можно найти сходства по интересам, убеждениям или ценностям. Физически – это хорошо выглядеть. А вот чтобы найти сходства по интересам, придётся хорошенько понять свою ЦА. Говорите больше об экологии, чтобы продавать экологически чистые продукты.⠀
4 Авторитет
Гораздо проще последовать советам специалистов, чем самостоятельно пытаться разобраться в теме. "Ведь эти ребята лучше знают, чем я". Стать авторитетом или заручиться поддержкой авторитетного человека в нише – это поможет продать что угодно.⠀
5 Дефицит
Чем меньше предложений, тем выше спрос. Люди не купят это сегодня, потому что уговорят себя купить это завтра, а вот если завтра этого уже не будет, то они уговорят себя купить это сегодня. Запоминаем и используем это в своих предложениях.⠀
6 Социальное доказательство
Блогеры продают гайды по продвижению, врачи – лекарства, а звёзды шоу-бизнеса всё подряд. Этим ребятам доверяют, поэтому их и привлекают в рекламные кампании. Отзывы о товаре/услуге, истории клиентов, известные люди или те, кого мы знаем: всё это помогает нам сделать выбор.⠀
совпадение за совпадением)))