Если у Вас ничего не покупают, то, скорее всего, Вы не применяете Принципы Роберта Чалдини. Вот они:
⠀
1 Взаимность
Дайте что-нибудь ценное бесплатно! Скидка 20% на заказ – не ценное! А вот пробники, дегустации, тест-драйвы и т.п. сюда отнести можно.
Тинькофф Инвестиции и Robinhood дарят первые акции своим клиентам. Apple – годовую подписку на Apple TV+.
Это всё ценное, поэтому и отлично работает в продажах.
⠀
2 Обязательства
Люди склонны продолжать делать то, что они уже делали, а не искать новые варианты. Покупать впервые у незнакомого продавца очень страшно, поэтому, дайте возможность клиенту купить что-то недорогое и простое. Важно сформировать в голове клиента мысль: "тут покупать можно! Эти ребята не обманут".
⠀
3 Мне это нравится
Если человек или компания нам нравятся, то мы, как ни странно, им больше доверяем. Понравиться можно физически, а можно найти сходства по интересам, убеждениям или ценностям. Физически – это хорошо выглядеть.
А вот чтобы найти сходства по интересам, придётся хорошенько понять свою ЦА. Говорите больше об экологии, чтобы продавать экологически чистые продукты.
⠀
4 Авторитет
Гораздо проще последовать советам специалистов, чем самостоятельно пытаться разобраться в теме. "Ведь эти ребята лучше знают, чем я". Стать авторитетом или заручиться поддержкой авторитетного человека в нише – это поможет продать что угодно.
⠀
5 Дефицит
Чем меньше предложений, тем выше спрос. Люди не купят это сегодня, потому что уговорят себя купить это завтра, а вот если завтра этого уже не будет, то они уговорят себя купить это сегодня. Запоминаем и используем это в своих предложениях.
⠀
6 Социальное доказательство
Блогеры продают гайды по продвижению, врачи – лекарства, а звёзды шоу-бизнеса всё подряд. Этим ребятам доверяют, поэтому их и привлекают в рекламные кампании. Отзывы о товаре/услуге, истории клиентов, известные люди или те, кого мы знаем: всё это помогает нам сделать выбор.
⠀
Как продать что угодно?
Реклама
Как продать что угодно?
Я с клиентами в первую очередь прорабатываю пункт «Авторитет».
На данный момент самый действенный и рабочий метод.
Но другие тоже не исключаем. Это я чисти про онлайн пространство говорю.
На данный момент самый действенный и рабочий метод.
Но другие тоже не исключаем. Это я чисти про онлайн пространство говорю.
- Something Wonderful
- Сообщения: 35
- Зарегистрирован: 08 апр 2013, 20:54
Как продать что угодно?
Не понимаю, как можно покупать, потому что доверяешь звезде??? Понятно, что они просто снимаются в рекламе и далеко не факт, что они сами используют то, что рекламируют. Вернее вообще не используют и не употребляют
Как продать что угодно?
Я за честность. Делюсь полезной информацией, и люди тянутся ко мне. Всегда чем могу- помогу. Искренности и честности сейчас так мало, что люди, найдя ее, очень ценят и берегут.
- HandiCraft
- Сообщения: 30
- Зарегистрирован: 28 апр 2012, 08:21
Как продать что угодно?
Как интересно! Только сегодня закончила читать эту книгу, задумала пост и тут, бац! Ваш пост на эту тему
Вечером листала КиноПоиск в поиске фильма, один отметила и тут включаю телевизор - бац! Этот фильм идёт совпадение за совпадением)))